想當第一流的Top Sales，就不能不知道【房屋仲介常用術語】！一起來了解房屋仲介常用術語吧！

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一、物件：一個Listing，指客戶委託的一間房屋或一筆土地。

二、斷頭：指屋主因債務關係而無力償還房屋貸款，可能市場價格低於要負擔的債務，甚至有被拍賣之虞。

三、冰起來：通常案件條件差，價格天價屋主配合度低，業務員不願意費力銷售而將案件束之高閣。

四、芭樂件：價格太高或是賣相不佳的房子。

五、APPLE/蘋果件：好賣低價的案子。

六、掃街：沿路發廣告找客人。

七、貼小蜜蜂：沿路貼廣告。

八、高貼：拿棍子貼電線桿廣告。

九、靶機/王八機：就是指不會被環保局開罰的電話號碼。

十、開發：就是去接委託回來賣。

十一、銷售：房屋公司業務部門的功能之一，銷售專員是服務買方的業務員。

十二、庫存：是存貨的意思，應該是房屋公司專任委託的案件數目。

十三、踩線：就是跟同行看房子去搶同行的物件。

十四、反踩：知道哪個同業房仲踩線，小蜜蜂貼他電話每天貼在稽查機關、環保局前面，也順便踩他的線。

十五、做場：讓買方誤以為物件很強手(如：地板故意留很多鞋印不擦)，很多人看這間在考慮，逼買方思考快一點。

十六、後抄：房仲藉有客戶要求聯賣借件，斡旋單可能是假的，再從後面聯絡屋主搶件。

十七、下棋：藉話術操控同業心理，讓他積極幫你賣。

十八、啦豬屎(台語發音)：同行互相破壞。

十九、釣魚：故意登個超便宜的物件(可能不存在)，把潛在買方釣出來，再推銷其他物件。

二十、OPEN HOUSE/守現場：由仲介人員在物件的現場駐點，讓往來的客戶能第一時間進入屋內觀看，通常強力促銷時使用。

二十一、丟價：跟屋主義價或引導買方出價~要丟一個價格。

二十二、卡價：通常是說買方有出價想往下修、屋主要漲價、想上修、用原始最有力的價格卡住他。

二十三、打底：用底價賣屋。

二十四、超底：買方出價超過屋主底價。

二十五、報訂：買賣雙方價格達成共識、報成收訂金。

二十六、冒泡：就是成交。

二十七、冒小泡：就是成交小金額服務費。

二十八、冒大泡：就是成交高總價服務費。

二十九、半泡：就是買方賣方其中之一是你的。

三十、全泡：買賣雙方都是你的。

三十一、開壺：指個人或當月成交的第一間。

三十二、掛蛋：指仲介公司的業務員當月沒有成交，業績為零。

三十三、口袋名單：指個人私藏的客戶名單。

三十四、毛胚屋：指預售屋還沒有格間。

三十五、中人(牽猴阿)：從中拉線收取紅包的介紹人。

三十六、投機客/投資客：買屋賣屋賺差價的人(炒短線/炒長線)。

三十七、三角簽：中間的那個人就是買空賣空未過戶直接提高價格賺差價轉賣給第三人，現賺一筆。

三十八、募集：收集目前同業在賣，或是屋主自售的房子，有掃街、網站搜尋、打報紙稿的電話…，募集的重點就是問到地址。

三十九、專任委託：只給一家仲介公司銷售，銷售期間由仲介公司全權處理，屋主自己也不能銷售，通常為三個月一期。

四十、一般委託：屋主自己賣，也可以給1家以上的仲介公司銷售，通常為三個月一期，也可簽短期約。

四十一、服務費：簽訂買賣契約後所需付的仲介費，內政部規定買賣雙方加起來不得超過6%，目前大多在5%，比較常見的是買1賣4或買2賣3。

四十二、開底合一：屋主委託價格開價跟底價一樣。

四十三、斡旋：請仲介幫忙買方去與屋主談價格的時候，通常仲介為了有較佳的籌碼，會請買方簽立斡旋單，在附上約買賣價3% ~5% 的現金或是支票，若賣方同意買方所出之價格與條件時，這筆斡旋金即轉為訂金，反悔則有違約問題，若賣方不同意，則無條件退回。

四十四、要約：內政部所擬定的契約，性質與斡旋金相同，最大的差別只在於不需拿出錢，只需等簽約時再一起給付簽約款。

四十五、小定：賣方若同意買方所出之條件，則斡旋金則轉為訂金，俗稱小定，容易發生糾紛之一的地方。

四十六、大定：在指定期限內，補足買賣簽約的一成款項，若小定是5%，則須補齊另外的5%。

四十七、定金收據：斡旋轉訂金後，會請買賣雙方簽立定金收據以資證明。

四十八、買賣四大流程：
1、簽約：雙方對買賣金額達成共識。
2、用印：將相關文件簽名蓋章，通常簽約時一併完成。
3、完稅：由代書做完納稅款的動作。
4、交屋：核發貸款後，賣方取得剩餘尾款，並將鑰匙等相關物品交由買方，並做最後的現場確認動作。

四十九、買代尋：以買方所開出的購屋條件幫買方找尋符合其需求的物件。

五十、見面談：約買賣雙方一同見面談論價格等相關事宜。

五十一、調價：拉抬買方出價的價格。

五十二、議價：仲介向屋主建議降低底價以利仲介操作。

五十三、坪：我國於產權登記上面積是以公製單位來登記：如公頃、公畝、平方公尺；但是在交易上常用「坪」來作單位。以平方公尺乘以0.3025就是一坪。

五十四、獨棟：指一層樓一戶。

五十五、雙併：指一層樓兩戶。

五十六、立面：指建築物的外觀設計。

五十七、大公：指全體大樓所有住戶共同使用的空間。如門廳、走道、管理員室、地下室、發電機、機房等。

五十八、小公：指同一樓層的住戶共同使用的空間。如電梯、樓梯間、走道等。

五十九、公設比：指公共設施的坪數與總銷售面積總坪數的百分比。

六十、持分：指土地或建物的所有權為共有，每一個所有權人權利範圍的多寡比例。

六十一、建蔽率：是指基地面積範圍內，可供建築面積與基地面積的百分比。是屬於建築物的平面管制。

六十二、容積率：是指地上建築物的總樓地板面積與該基地面積的百分比。是屬於建築物的立體管制。

六十三、使用分區：指土地坐落於住宅區、商業區、工業區或農業區等…因為不同的使用分區均有限制建物的使用差別。

文章來源：網路資料整理