蔡志雄：想和房仲對招 先學買房8心法

買屋乃人生大事，除少數買賣雙方自行尋覓成交外，大多數均係透過街坊間隨處可見的仲介。但買賣雙方之間存在利益衝突，在台灣卻多由相同之仲介代理雙方，因此仲介難免試圖引導買方加價以促成交易，面對如此之情況，買方如何運用技巧，爭取合理之價格呢？

買屋8大心法

1、願者上鉤

欲購買房屋者可主動與多家仲介聯繫告知設定物件之條件、屋況、價格，一旦有大致符合條件之物件，仲介會主動告知，買方可增加選擇之機會。

2、大海撈針

透過網路上各大房仲及售屋網站，尋找適合自己設定條件之物件。但仲介通常拿到新物件會先行聯絡客戶名單，未能成交才會將物件放上網路，因此還是以第1心法優先。

3、望聞問切

當有符合設定條件之物件，先行透過網路查詢是否有凶宅、輻射屋的相關新聞，亦可透過網路地圖瞭解週邊環境，有無嫌惡設施，並且利用實地看屋之機會，確認物件有無漏水、壁

癌、傾斜等瑕疵。

4、隱善揚惡

想要談到好價錢，可以隱藏房屋之優點，刻意強調房屋之缺點藉此來殺價。當然，可以購買並接受其瑕疵類型之房屋見仁見智，例如輻射屋、傾斜屋有損害生命、健康之虞，不建議購買，至於房屋老舊、輕微漏水或採光、方位等瑕疵因素可以做為殺價之依據。

5、趁人之危

實地看屋時可以向房仲或前屋主多方探詢並瞭解其售屋之因素，而所謂移民出國的理由，通常為行銷手法不可輕信，至於前屋主若為婚姻或合夥拆夥而分產，表示賣方急於脫手，可以藉此減少出價。

6、先單後總

殺價時先殺單價，例如1坪35萬殺價30萬，如得出總價為1250萬再去尾數，變為1200萬。

7、欲拒還迎

要向賣方表示其實也不急著買房子，但買到會好好照顧房子，至於目前出的價買不到也不強求，並不是只有這1間房子可以買，就祝福其他幸運的買方。

8、堅持底價

買房除了頭期款耗費大筆積蓄外，之後房屋貸款期間長達20年甚至30年，且繳納本息牽涉之利率，日後也有調升的可能。買方原預估之房價必須考量自身經濟能力有所堅持，切忌一時衝動隨意加價，以免日後升息而遭法拍斷頭。